以技術與品牌聞名 無論應用最廣的全玻璃真空管集熱器，還是目前在工程項目中得到廣泛應用的平板集熱器，這些技術都是起源于北京。北京可以說是中國太陽能熱水器技術的搖籃。北京市太陽能研究所集團有限公司運營總監(jiān)劉君表示：“北京作為首都，技術與人才優(yōu)勢明顯?！?BR> 與很多高新技術的發(fā)展軌跡類似，太陽能熱利用技術的研發(fā)和推廣最初也是依托于科研機構和高等院校的技術力量。桑普太陽能熱水器源自北京市太陽能研究所有限公司(簡稱“北太所”)，雄厚的科技研發(fā)背景也成為桑普一大特點?！氨碧痹谥袊柲軣崴餍袠I(yè)中頗有名氣?！爱吘故菄鴥?nèi)第一家專門進行太能研究的機構，公司在太陽能光熱技術、太陽能光伏技術等領域均有很深的造詣?！眲⒕f。 據(jù)了解，目前桑普主要生產(chǎn)三大類產(chǎn)品：全玻璃真空管、熱管式真空管以及平板集熱器。劉君表示，隨著市場的變化，桑普所銷售的太陽能熱水器也有所變化，不過傳統(tǒng)的全玻璃真空管太陽能熱水器占比還是很高，約在80%~90%，桑普所使用的全玻璃真空管大多依靠外購。值得一提的是，桑普目前在燕郊基地生產(chǎn)熱管式真空管?！霸摦a(chǎn)品是桑普特有的高端產(chǎn)品，具有耐冰凍、不結垢、保溫好熱效率高等特點?！眲⒕榻B說，“熱管式真空管的太陽能熱水器價格較高，屬于高端產(chǎn)品，在國內(nèi)使用的還不多?！?BR> 太陽能熱水器行業(yè)里有人說過，如果說桑普開創(chuàng)了中國太陽能熱水器的“?！弊州?，那么清華陽光就是“陽光系”的始祖。 “清華陽光”四個字是其重要的無形資產(chǎn)，曾經(jīng)是消費者選擇購買的重要因素。 清華陽光能源開發(fā)有限責任公司生產(chǎn)研發(fā)本部副總經(jīng)理趙娟告訴記者：“清華陽光是做真空管專利技術起家的，產(chǎn)品在技術上有著明顯的優(yōu)勢?！睋?jù)《電器》記者了解，20世紀70年代末中國第一支新型全玻璃真空太陽集熱管就是在清華大學誕生，經(jīng)歷了實驗室研制、中試、小批量生產(chǎn)到大規(guī)模生產(chǎn)，對中國太陽能熱水器行業(yè)的貢獻無法磨滅。時至今日，在太陽能熱水器零售市場逐年下滑的情況下，清華陽光生產(chǎn)的全玻璃真空管的產(chǎn)量依然不少。趙娟告訴《電器》記者：“清華陽光生產(chǎn)的真空管主要自己用，也對外銷售?！?BR> 對清華陽光、桑普等北京企業(yè)在科研技術上的優(yōu)勢，劉君表示認同。但他同時指出：“這些年，在陽臺壁掛式、集中-分散式等系統(tǒng)上的創(chuàng)新以及與建筑結合上的創(chuàng)新都比較多，但缺少的是產(chǎn)品本身的創(chuàng)新、核心的創(chuàng)新?！睂τ谶@種創(chuàng)新難的現(xiàn)象，劉君認為，太陽能熱水器的創(chuàng)新不能僅僅依靠行業(yè)本身，材料學的創(chuàng)新、加工工藝的進步都對太陽能熱水器行業(yè)的創(chuàng)新有著支持作用。 農(nóng)村市場低迷 零售市場下降 2009~2011年太陽能熱水器市場的紅火景象至今讓《電器》記者記憶猶新?！凹译娤锣l(xiāng)時，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別都有經(jīng)銷商，一次促銷活動搞下來，隨隨便便就賣出幾十臺產(chǎn)品。”北京某企業(yè)負責人曾這樣向《電器》記者描述當時農(nóng)村市場。 趙娟告訴記者：“清華陽光在前幾年行業(yè)大舉進軍零售市場，家電下鄉(xiāng)和節(jié)能惠民工程政策結束前，零售占比高達90%?！鞭r(nóng)村市場一度成為大多數(shù)企業(yè)賴以生存的土壤。 然而，家電行業(yè)從來不缺乏“驟然興衰”的案例。如今提及農(nóng)村市場情況，趙娟脫口而出的是“低迷”二字。趙娟告訴《電器》記者：“現(xiàn)在農(nóng)村市場整體處于低迷狀態(tài)，北京農(nóng)村市場更是如此。”劉君分析稱：“家電下鄉(xiāng)政策好處雖多，但也透支了農(nóng)村市場?！睋?jù)他介紹，“現(xiàn)在農(nóng)村家庭該裝太陽能熱水器的都裝了。農(nóng)村市場的確很大，但市場也需要一個釋放的過程。不只是北京，全國農(nóng)村都是如此?！碧柲軣崴鬓r(nóng)村市場一直以單機零售為主，農(nóng)村市場的低迷也意味著單機零售市場呈現(xiàn)下滑趨勢。 走訪過程中，某太陽能熱水器企業(yè)負責人告訴記者：“巔峰時全國有3000余家企業(yè)，如今還能‘發(fā)出聲音’的也就200家?！绷闶蹣I(yè)務下滑、品牌數(shù)量迅速減少已是不爭的事實，而本來在市場拓展方面就稍弱的北京企業(yè)，面臨更為嚴峻的考驗。趙娟告訴記者：“今年清華陽光真空管產(chǎn)量為300~400萬支，太陽能熱水器產(chǎn)量為5萬~6萬臺水平。這遠遠低于清華陽光的產(chǎn)能?！?BR> 城市與工程市場限制多 “到工程市場去?！辈簧倨髽I(yè)普遍發(fā)出這樣的聲音。隨著農(nóng)村零售市場持續(xù)低迷，作為推動太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的另一駕馬車——城市工程市場備受矚目。北京太陽能熱水器企業(yè)也把目光投向了蘊含巨大商機的城市工程市場，積極與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設計單位等展開合作，尋求發(fā)展良機。 清華陽光、桑普等企業(yè)都表示，目前工程市場銷售規(guī)模逐漸上升，零售市場逐漸下降，此消彼長之下，二者已經(jīng)伯仲之間。趙娟告訴《電器》記者：“工程市場(公建學校、醫(yī)院以及保障房、兩限房等北京政府鼓勵安裝的公共建筑)銷售穩(wěn)中有升，去年清華陽光整體銷售額為2億多元?！?BR> 太陽能熱水器進入城市需要跨過的門檻就是與建筑結合。為了更好地進軍工程市場，桑普新建了一條平板集熱器生產(chǎn)線?！澳戤a(chǎn)能為20萬平方米，換算成產(chǎn)品大約為10萬臺。平板集熱器主要用于工程建筑以及城市的高層陽臺?！眲⒕f。 雖然都在積極布局工程市場，但是對北京企業(yè)來說，突破城市限制、在工程市場大面積應用太陽能熱水器遠比其他產(chǎn)業(yè)基地要難得多。北京恩派太陽能科技有限公司副總經(jīng)理曹振山直言：“工程市場沒有想象中的那么好做。”北京作為一國之都，高層建筑林立，無論從樓頂安裝面積還是從城市美觀的角度，都不適宜安裝太陽能熱水器，物業(yè)管理也更為嚴格，這讓太陽能熱水器企業(yè)在本應最具優(yōu)勢的當?shù)仉y以突破。曹振山認為，工程市場本身的運作特點以及地方政策在市場中的力量，令北京的工程市場沒有外界想象的那么好。 行業(yè)嚴冬之下的北京市場仿佛格外寒冷。曹振山告訴記者：“山東好在有政策扶持，而北京則限制頗多?！薄氨本┑墓こ淌袌龈駛€‘燙手的山芋’。”一位不愿意透漏姓名的北京企業(yè)負責人這樣告訴《電器》記者，“相比動輒百萬元的樓房，一臺太陽能熱水器的利潤低得‘可憐’，而工程周期較長，回款慢不說，交房后還擔心售后服務出現(xiàn)問題。即使如此，每次競標的企業(yè)也不下十家，競爭非常激烈?！?BR> 堅守太陽能行業(yè) 改變經(jīng)營策略 盡管面臨市場寒冬，但北京許多太陽能熱水器企業(yè)并不打算放棄這一領域，依然在圍繞太陽能豐富旗下產(chǎn)品，努力改變經(jīng)營戰(zhàn)略。 “無論農(nóng)村還是城市，重點就是工程市場。盡管有這樣那樣的限制，但北京工程需求量很大，比如沙河高教園、醫(yī)院、學校、軍隊集體等單位。”趙娟認為，五環(huán)以內(nèi)燃煤鍋爐正在逐漸淘汰，農(nóng)村市場正面臨燃煤鍋爐改造，采暖結構正在改善，這是一個很大的市場?！扒迦A陽光很看好這塊市場，在昌平區(qū)找了很多試點，太陽能充足的時候用太陽能，不足的時候用其他能源輔助加熱，效果不錯?！?BR> 也有企業(yè)通過轉(zhuǎn)型謀出路。北京天普新能源科技發(fā)展有限公司已經(jīng)從家用太陽能熱水器的設計、生產(chǎn)安裝及服務轉(zhuǎn)向為客戶提供以生活、工業(yè)熱水、建筑采暖、制冷、清潔電力為主的新能源綜合性解決方案。從該公司官網(wǎng)最新發(fā)布的信息來看，天普正在進行中的項目包括：選擇100個城市做好太陽能與建筑一體化，建設三聯(lián)供示范工程，選擇1000個村莊進行無煤化改造等。據(jù)悉，天普已經(jīng)在北京大興開展了“無煤村”新農(nóng)宅地源熱泵入戶項目。 桑普太陽能熱水器在出口策略上也有較大變化?！吧Ｆ漳壳安恢皇钱a(chǎn)品出口，也做一些援外項目，輸出產(chǎn)品的同時還輸出技術。過去多銷往歐美國家和韓國、日本等高端市場，現(xiàn)在則關注新興市場以及援外項目。”劉君表示，目前的情況或許是太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展過程中一個必經(jīng)歷的過程，調(diào)整期過后，有利于提高品牌集中度。
本篇文章來源于 中國太陽能網(wǎng)
